U današnjem nesigurnom ekonomskom okruženju, ključno je ulagati u efikasne reklamne kampanje na Instagramu koje daju snažne rezultate. Jedan od načina da to postignete jeste putem društvenih medija. U ovom blog postu usredsredićemo se na najbolje prakse oglašavanja na Instagramu i kako možete iskoristiti više od 1.28 milijardi korisnika ove platforme kako biste pronašli i povezali se sa angažovanom ciljanom publikom.
1. Odaberite prave slike za vaše Instagram oglase
Instagram je platforma koja se fokusira na vizualni sadržaj. To znači da će vas brzo zanemariti ako delite nebitne, niskokvalitetne ili dosadne fotografije ili oglase. S druge strane, upotrebom visokokvalitetnih slika koje na atraktivan način predstavljaju vaše proizvode, privući ćete pažnju potencijalnih kupaca i podstaći ih da obave kupovinu.
Kada je reč o prodaji, koristite visokokvalitetne slike vaših proizvoda. Da li ste znali da fotografije ljudi koji koriste vaš proizvod mogu povećati nameru za kupovinom za čak 70 posto na Instagramu?
Cilj je predstaviti svoje proizvode na najbolji mogući način – doslovno. Obezbedite da foto oglasi ističu jedinstvene karakteristike vašeg proizvoda. Takođe, možete se zabaviti sa filterima, alatima za uređivanje i drugim vizualnim efektima kako biste istakli svoje proizvode i privukli pažnju korisnika dok neobavezno pregledavaju svoje feed-ove. U današnjem svetu preplavljenom društvenim medijima, potrebni su vam Instagram postovi koji će doslovno iskočiti sa ekrana i poručiti: “Hej, obratite pažnju na mene!”
Sa 90 posto svetske populacije koja koristi desnu ruku kao dominantnu, jedna Instagram marketinška strategija je strategijsko pozicioniranje objekata u vašim Instagram oglasima koji izgledaju lako dostupni za hvatanje. Pošto veliki deo javnosti koristi desnu ruku kao dominantnu, pametno je osigurati da objekti izgledaju lako dostupni za hvatanje desnom rukom. Koliko god to zvučalo neobično, postavljanje objekata koji izgledaju lako hvatljivi u vašim reklamnim kampanjama može zaista povećati prodaju bilo kojeg proizvoda.
Sefiji sa vašim proizvodima mogu povećati angažovanost. Dakle, ako želite povećati angažovanost, objavite dobro osvetljene selfije ljudi različitih pozadina sa vašim proizvodima. Ovo ima savršen smisao ako razmišljate o uspehu i popularnosti korisnički generisanog sadržaja i influenserskog marketinga. Potrošači se osećaju sigurnije prilikom kupovine kada su proizvodi podržani osmehom prijateljskog lica, posebno ako je to influenser koga poznaju i kome veruju.
2. Koristite META Conversions API za Facebook i Instagram
META Conversions API možete pronaći u menadžeru oglasa na Facebooku. To je snažan alat koji vam omogućava praćenje učinkovitosti vaših kampanja oglašavanja na Facebooku i Instagramu. CAPI vam omogućava da pratite konverzije i druge ključne metrike na vašem veb-sajtu, i to izvan jednostavnog praćenja na internetu. Ovo je posebno korisno jer tradicionalno praćenje postaje izazovnije usled povećanja regulativa o privatnosti.
Sa ovim detaljnim uvidom u rezultate vaših kampanja, možete napraviti neophodne promene u menadžeru oglasa i kontinuirano optimizovati svoju strategiju. META Conversions API omogućava vam da bolje razumete performanse vaših oglasa, što vam, zauzvrat, pomaže da donosite informisane odluke i postižete bolje rezultate u dinamičnom okruženju digitalnog marketinga.
3. Dozvolite algoritmu da cilja korisnike Instagrama (široko ciljanje)
Instagram se oslanja na sofisticiran algoritam kako bi vam pomogao u ciljanju korisnika na osnovu obimnih podataka koje su prikupili o različitim grupama korisnika. Kada se odlučite za široko ciljanje, ustvari dajete Instagramu zadatak da obavi veći deo posla umesto vas, omogućavajući im da pronađu najpogodnije osobe kojima će prikazati vaše Instagram oglase.
Ovaj pristup je posebno koristan u situacijama kada niste sasvim sigurni kome tačno treba da usmerite svoje oglase ili kada želite proširiti doseg i privući nove publike. Kroz široko ciljanje, algoritam Instagrama analizira ponašanje korisnika, interakcije i preferencije kako bi identifikovao potencijalne korisnike koji su najverovatnije zainteresovani za vaše proizvode ili usluge.
Ova strategija omogućava vam eksperimentisanje i istraživanje novih segmenata publike, što vam u konačnici pomaže u prilagodbi i optimizaciji vaše marketinške strategije na Instagramu. Otvorenim pristupom i poverenjem u algoritam, možete otkriti nove prilike za angažovanje i konverziju, šireći uticaj vaših oglasa na ovoj popularnoj društvenoj mreži.
4. Konsolidujte strukturu vašeg naloga kako biste maksimizirali signale (prikupljanje podataka)
Konsolidacija strukture vašeg Instagram oglasa može vam pomoći da maksimizirate signale i prikupljanje podataka. Kroz konsolidaciju strukture kampanja, omogućavate algoritmima da prikupe više podataka o korisnicima i time poboljšate njihovu efikasnost.
Kada konsolidujete svoje Instagram oglase, takođe postavljate kampanje za poboljšanu efikasnost i performanse.
Na primer, brend ženskog nakita Lele Sadoughi doživeo je povećanje konverzija od 41 posto kada je pojednostavio svoje skupove oglasa.
Evo nekoliko najboljih praksi za konsolidaciju strukture vašeg Instagram naloga kako biste iskoristili prednosti lakšeg upravljanja i povećane efikasnosti:
- Koristite jedan nalog: Umesto da stvarate više Instagram naloga za različite svrhe ili poslovne oblasti, koristite jedan nalog kako biste konsolidovali svoje pratioce i podatke na jednom mestu. Ovo vam može pomoći da efikasnije upravljate sadržajem, dosegnete širu publiku i prikupite više podataka o svojim pratiocima.
- Koristite Instagram Insights: Instagram Insights je moćan alat za praćenje performansi vašeg naloga i prikupljanje podataka o vašoj publici. Koristite Insights kako biste pratili metrike poput dosega, angažovanja i demografije pratilaca, i koristite podatke za optimizaciju vaših strategija sadržaja i ciljanja.
- Koristite alatke za automatizaciju: Da biste dodatno pojednostavili strukturu svog Instagram naloga, razmislite o korišćenju alatki za automatizaciju koje vam mogu pomoći da efikasnije upravljate sadržajem. Na primer, alati za zakazivanje objava unapred ili četbotovi za automatizaciju podrške korisnicima.
5. Vaše ciljanje se nalazi u vašem kreativnom sadržaju
Usredsredite se na stvaranje kreativnog sadržaja koji privlači vašu ciljanu publiku, a istovremeno pustite algoritam da obavlja posao pronalaženja publike za vas.
Izrada Instagram oglasa koji duboko rezonuju sa vašom publikom ima mnoge prednosti, uključujući:
- Povećanje angažovanosti
- Povećanje konverzija
- Generisanje više potencijalnih klijenata
Da biste stvorili ubedljiv kreativni sadržaj koji dovodi do konverzija, razmislite o početku sa kreiranjem “buyer persone” za svoju ciljanu publiku. Buyer persona je detaljan opis vašeg idealnog kupca, zasnovan na faktorima kao što su uzrast, pol, interesi i ponašanja. Kada imate jasnu sliku o svojoj ciljnoj publici, možete kreirati Instagram oglase koji direktno odgovaraju njihovim potrebama i interesovanjima.
U isto vreme, važno je iskoristiti snagu Instagramovog algoritma kako biste doprli do prave publike. Opcije ciljanja na Instagramu omogućavaju vam fokusiranje na određene demografske grupe, interese, ponašanja i još mnogo toga, osiguravajući da se vaši oglasi prikažu pravim ljudima. Potrebno je pronaći ravnotežu između korišćenja ovih opcija ciljanja i širine kako bi algoritam mogao efikasno raditi.
Kada spojite precizno ciljanje publike sa privlačnim kreativnim sadržajem, stvarate snažnu Instagram kampanju oglasa koja donosi rezultate vašem poslovanju.
6. Testirajte da vidite šta radi bolje
Testiranje je ključno važan deo svake dobre marketinške kampanje, a oglašavanje na Instagramu nije izuzetak. Testirajte sledeće varijable dok ne pronađete formate oglasa koji najbolje funkcionišu za vas.
Različiti “hooks” (uvodne delove):
Ako kreirate video oglase na Instagramu, morate privući pažnju ljudi u prvih nekoliko sekundi videa. To se naziva “hook” ili uvod. Kako biste osigurali da je vaš uvod najefikasniji, testirajte različite opcije i vidite koja daje najbolje rezultate.
Različite ponude:
Već smo utvrdili da vaš Instagram oglas treba privući vašu publiku i pokazati im kako možete rešiti njihov problem. Da biste unapredili ponudu proizvoda, koristite popuste i rasprodaje. Ko ne voli popust? Studije pokazuju da popusti i promocije utiču na svaki deo iskustva kupovine, jer potrošači konstantno traže trgovce koji pružaju najbolju vrednost tokom celog procesa kupovine, od početne pretrage do finalne potvrde. Ali neki potrošači žele uštedeti ne samo novac već i vreme. Testirajte različite formate oglasa i ponude koje omogućavaju potrošačima uštedu novca ili vremena kako biste saznali šta vaša ciljna publika traži.
Različite dužine videa:
Iako su kratki, “grickalice”, poput TikTok stilizovanih videa trenutno popularni, to ne znači da ne postoji publika za dugometražne video sadržaje. Ako vaš proizvod zadovoljava posebnu emotivnu ili specijalnu potrebu, vaša publika može više odgovoriti na dugometražni Instagram video oglas koji dodiruje njihove emotivne strune. Ako prodajete nešto spektakularno, moderno ili šireg interesovanja, brz, odlučan i direktno na poentu video oglas može biti ono što vaša publika traži. Ipak, nećete znati koja dužina Instagram video oglasa će najbolje resonovati sa vašom publikom dok ne testirate različite dužine.
Različite vrste videa:
Postoji više opcija nego ikad za vrste video oglasa. Važno je eksperimentisati s različitim vrstama kako biste odredili šta najbolje funkcioniše sa vašim brendom i ciljanom publikom. Neki tipovi video oglasa koje možete testirati uključuju:
Animirani video oglas:
Animirani video zapisi su zabavan način da prikažete ličnost vašeg brenda i privučete pažnju. Ovaj stil video oglasa posebno je efikasan kada treba objasniti kompleksne proizvode ili usluge na angažujući način.
Korisnički generisani sadržaj (UGC):
UGC je moćan način izgradnje društvenog dokaza i poverenja. Pruža vam izvanrednu priliku da pokažete kako stvarni kupci koriste i imaju koristi od vaših proizvoda i usluga.
Profesionalni video zapisi:
Kada pokušavate stvoriti visokokvalitetan, doteran izgled za svoj brend, nema boljeg izbora od profesionalno napravljenog video oglasa. Možete angažovati profesionalnog snimatelja ili raditi sa kreativnom agencijom kako biste stvorili video zapise koji se ističu u gomili.
Live video:
Live video zapisi omogućavaju vam da se povežete sa svojom publikom u realnom vremenu, istovremeno prikazujući ljudsku stranu vašeg brenda. Možete organizovati sesije uživo za pitanja i odgovore kako biste odgovorili na pitanja o svom brendu i proizvodima i omogućili publici da vas bolje upozna. Takođe možete pružiti ture iza scene vašeg kancelarije, fabrike, procesa dizajniranja i drugih aktivnosti kako biste izgradili snažnu zajednicu oko svog brenda.
“Lo-fi” video zapisi:
Možda zvuči čudno, ali prema našem iskustvu, najbolji oglasi su oni koji se stapaju sa sadržajem i “ne deluju kao oglasi”. Dakle, pokušajte testiranje video oglasa koji su snimljeni vašim iPhone-om i vidite da li rade jednako dobro (ili bolje) od video zapisa snimljenih od strane skupih kreativnih agencija.
7. Kreirajte video oglase koji se mogu konzumirati bez zvuka
Jeste li znali da čak 85 posto potrošača gleda video zapise bez zvuka? Zapravo, 80 posto ljudi će reagovati negativno na mobilne oglase koji naglo reproduciraju zvuk kad ga ne očekuju. Bez obzira na to jesu li na svojim telefonima u vozu putujući na posao, na bejzbol utakmici svog deteta, dok hrane bebu ili bilo kada nije pogodno za zvuk, kritično je omogućiti potrošačima da i dalje konzumiraju vaš sadržaj i poruku brenda putem Instagram video oglasa, čak i kad je isključen zvuk.
Pratite ove smernice kako biste to postigli:
Dodajte zatvorene titlove
Bez obzira na to kreirate li Instagram oglase ili bilo koji drugi tip video oglasa, uvek biste trebali dodati zatvorene titlove radi pristupačnosti. Važno je imati na umu da neki ljudi koji pokušavaju pogledati vaš oglas možda imaju oštećen sluh, budu gluvi ili imaju poteškoće sa obradom informacija gde je potrebno čitanje uz video kako bi ga u potpunosti razumeli. Osim toga, podaci Facebook-a pokazuju da su video oglasi s titlovima gledani u proseku 12 posto duže od onih bez titlova.
Ne oslanjajte se previše na muziku za prenošenje značenja
Iako muzika svakako ima svoju ulogu i mesto u kreativnosti oglasa, trudite se da se ne oslanjate previše na nju prilikom kreiranja oglasa. Vaš oglas trebao bi moći stajati sam za sebe, ne oslanjajući se previše na muziku da bi preneo poruku.
Fokusirajte se na prikazivanje, a ne na govorenje
Publika obično bolje reaguje na oglase koji im nešto pokazuju umesto da im nešto govore, putem scena s jakim vizualima koji prenose informacije umesto da im direktno govore što se događa. Ista pravila reklamiranja odnose se na vaše IGTV oglase, storije oglase, oglase u feedu, karusel oglase i druge oblike video oglašavanja na Instagramu i izvan njega. Pokušajte se izazvati da kreirate reklamni tekst koji potpuno prenosi poruku putem slika, bez potrebe za zvukom ili titlovima. Štaviše, istraživanja pokazuju da ljudi efikasnije pamte slike nego reči.
8. Razmislite o bezbednim zonama na Instagramu
Kako biste osigurali da se vaši oglasi prikazuju onako kako ste ih zamislili, bilo da se radi o Instagram pričama ili oglasima u feedu, važno je obratiti pažnju na bezbedne zone na Instagramu. To su određena područja unutar fotografija i videa koja će menadžer oglasa na Instagramu izbegavati prilikom prikazivanja vaših oglasa korisnicima. Svrsishodnost ovih bezbednih zona je da se osigura da sadržaj ne sadrži osetljive informacije ili elemente koji bi mogli biti odsečeni ili isečeni kada se prikazuju na različitim uređajima ili ekranima.
Bezbedne zone igraju ključnu ulogu u očuvanju celovitosti vašeg kreativnog sadržaja na Instagramu. Prilikom postavljanja elemenata u svoje oglase, trebalo bi voditi računa da važne informacije ili ključni vizualni elementi ne budu smešteni u ove bezbedne zone kako bi se izbegle nepoželjne promene prilikom prikaza na različitim uređajima.
Ova praksa osigurava da vaša poruka ostane jasna i efikasna bez obzira na raznovrsnost ekrana i uređaja koje korisnici mogu koristiti dok pregledavaju Instagram.